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美邦服饰2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-30 01:30    来源:同花顺

美邦服饰(002269)(002269)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司围绕五大品牌发展,持续完善品牌升级、产品升级、渠道升级以及零售升级。同时,积极拥抱消费业态变化,全面启动以大数据为基础的数字化能力变革、新零售策略升级及供应链模式创新。

1、“以消费者需求”驱动的数字化能力变革

公司基于数字化能力,精准挖掘品牌目标消费人群需求,深度透视目标消费人群市场机会,通过全域统一营销企划方案,提供线上线下全渠道、同节奏及同价格的更优消费体验。

“双11”期间,公司通过以上策略实施,旗下五大品牌Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH’IN皆实现线上渠道及线下门店销售收入两位数以上增长。其中Metersbonwe品牌线上销售增长11%,线下门店销售增长15%;ME&CITY线上销售增长23%,线下门店销售增长30%;两个童装品牌Moomoo及ME&CITY KIDS均实现线上销售增长超过100%,线下门店销售增长超过50%。

2、新零售策略升级

公司全面启动新零售策略升级。以传统平台电商为基础,结合社交零售、直播及微商城等新业务场景共同打造企业新零售生态。同时,公司进一步完善企业数据中台,为企业数字化能力转型构建更多元的数字获取和分析运用场景。

3、供应链模式创新

公司发挥行业平台价值以及品牌价值,通过提供品牌赋能、渠道赋能、营销赋能、营运赋能、物流赋能、大数据赋能及信息化平台赋能等方式,结合供应商的产品创新能力及生产供应能力,打造“M2C”供应链模式。为消费者提供更具性价比的时尚产品及优质的购物体验。

二、主营业务分析

1、概述

报告期内,公司实现营业收入5,463,291,977元,较上年同期下降28.84%;实现归属于上市公司股东的净亏损825,472,850元,同比下降2145.20%;实现每股收益-0.33元/股,较上年同期下降1750%。截至报告期末,公司总资产6,377,798,596.00元,较年初下降11.53%;归属于上市公司股东的所有者权益2,039,820,092.00元,较年初下降29.12%。二、核心竞争力分析

1、品牌优势

本公司紧密地围绕Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITYKIDS、CH'IN祺这五大品牌的定位、价值与个性,通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动塑造品牌特性,借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件,进行高频率、多层次的整合营销活动,不断提升五大品牌的品牌形象,Metersbonwe品牌不仅在市场调研结果中名列前茅,也同时获得了国内及国际各类权威机构的认可,并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。同时,本公司实现Metersbonwe品牌升级裂变,全面向风格化及品质化推进。

2、产品设计开发优势

公司的设计团队多年来始终坚持国际化与本土化相结合,以自主培养设计师为主的原则组建设计团队。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性,设计人员年龄结构分布均匀,使得设计团队在保持年轻活力的同时也令国际化资深设计师经验得到了有效传承。公司产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡,不仅从国际、国内的流行时尚情况、对自有品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发,也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性,以及对供应链上游供应商的生产成本控制的要求。

3、营销网络优势

(1)营销网络布局优势

本公司直营店与加盟店营销网络遍布全国,其中直营店在公司营销网络布局战略中发挥着重要的作用。公司通过在重点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式,有效地提升品牌的影响力和知名度,并能够更加深入的推动管理创新和品牌升级,从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加入,使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速的市场拓展与渗透。通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的合理配比,满足市场消费者的差异化需求的同时达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡;通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局,覆盖了全国大部分重点省市,并在某些地区占据了市场主导地位,为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。

(2)营销网络管理能力优势

借助多年来营销网络建设和管理经验,公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法,有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面,直营和加盟渠道开始全面实施的终端形象升级、店铺管理标准化、精细化、促销管理精细化已经取得了显著成效。通过店铺形象升级、新渠道的开发、标准店铺模块化管理、授权店经理负责制等举措,店铺更时尚精致,店铺运作与消费者需求紧密结合。在加盟商管理方面,公司在店铺开设、日常运营、信息系统运用、销售培训、信用支持、物流运输等方面给予加盟商全方位的支持,着力培育有潜力的加盟商,全力激发加盟商的网络拓展热情,注重长期战略伙伴关系的建立。公司通过覆盖所有直营和加盟店铺的信息管理系统及时获取并分析销售终端的情况,形成了公司优秀的营销网络管理能力。

4、供应链管理能力优势

经过近年努力,公司始终不断探索并建立一条能充分适应国内休闲服装业情况以及公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法,构筑起强大的供应链管理能力。公司的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步,不断把国际化管理的标准引入到我们供应链管理中去,加快整合供应链资源,建立从源头到终端一致性、标准化的管理体系。通过对直营和加盟店的差异化管理,以及各方在硬件和软件上的标准化,正逐步构建起一条能适应休闲服装零售业特征的,具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链。

5、信息管理系统优势

一直以来,本公司的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合,信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与公司的业务深度结合。公司持续对信息系统进行投入和改进,紧密围绕公司核心业务,优化和完善公司在全国的营销网络;同时改进公司信息管理系统,对日益增长的业务起到有效支持和推进作用。

公司目前使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统,建立在休闲服装零售业整条供应链的基础之上,在数据库和软件应用底层完全整合;大幅度提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力,核心竞争力亦获得到进一步提高。

6、物流系统优势

公司目前拥有8大区域物流中心:上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉,主要负责所辖区域内货物的存放和配送,形成运行高效的三级配送体系:从工厂运送至区域物流中心,然后分拣配送至分公司仓库,最后配送至各店铺。

上海六灶物流中心日均可达到50万件服饰产品的物流处理能力,大大提高了交叉转运的运作能力,实摘果拣选模式和播种拣选模式的兼容转换,大幅度的提升了供应链物流的快速流通能力和效率,有效支持了企业的战略发展。

7、较强的风险管控能力

公司深刻认识到风险管控对于企业长远发展的重要意义,并能针对经营过程中面临的各种风险采取相应的应对措施,体现了较强的风险管控能力。公司针对可能的财务风险,一直保持稳健谨慎的财务策略,努力提升资产质量、丰富融资渠道,在银行间市场及合作的商业银行均建立良好的信誉。

经营风险方面,公司针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。目前Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITYKIDS、CH'IN祺品牌清晰的市场定位使公司从产品开发、设计到生产、销售都紧紧围绕目标消费群的需求。同时,针对服装行业经营业绩季节性波动的风险,公司主动采取了稳健经营的策略,采取深度款挖掘、精选畅销款式以及有效降低服饰成本等方式降低经营风险,并根据南北方温差情况适度灵活调配货品的货量供应及上市节奏。

管理风险方面,对于直营体系,由各自分属的销售子公司负责管理。为充分发挥直营店在提升公司形象和支持市场拓展战略方面的作用,公司针对直营店制定了全方位的管理体系;对于加盟渠道,针对加盟建立与直营一样的高效管理团队,在充分借鉴直营管理经验的基础上,帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力,实现可持续的发展。三、公司未来发展的展望

(一)未来发展展望

2020年一季度突发新型冠状病毒疫情,公司积极配合政府相关规定,大部分店铺采取了暂停营业、限制人流等措施,对公司销售收入带来较大的负面影响。

公司员工团结一心,进入战时状态,回归创业精神,应对疫情带来的挑战。

首先,公司将进以重构品牌竞争力为原点,清晰回答消费者为何选择公司品牌,以品牌营销创新、面料\款式创新、版型\工艺创新,重建品牌竞争力。其次,加强机制能力建设,以小单元现金流循环结算机制,确保“店店是盈利店,店店是形象店”,建立以数据透视组织价值、以价值创造分享成果的组织保障机制,去除不创造效益的店铺、产品和组织。同时2020年还将积极投入新零售线上平台业务发展,保持线下门店与线上平台电商业务互动发展,为消费者提供更优的社交购物体验,并通过数字化能力建设及快速供应链模式使线下渠道融入新的业务场景,有效持续提升公司经营效益。

1、积极投入新零售业务发展,在保持原有平台电商业务稳步发展的同时,推出“有范邦购”零售工具,通过更便捷的社交裂变,触达更多消费者并提供更优的社交购物体验;大力推动直播销售,与各大平台头部“主播”建立紧密合作关系开展业务合作,同时构建孵化内部主播的能力和机制;运用“微商城”门店赋能工具为线下不同市场及门店的会员提供更极致和个性化服务;以“平台电商”、“社交零售”、“直播销售”、“会员微商场”四大业务场景共同构建新零售业务模式。

2、大力构建以“M2C”(ManufacturetoCustomer)为核心的快速反应供应链,全面提升产品的更新速度和精准满足市场需求的能力,支撑企业供应能力的持续升级。

3、持续优化线下渠道及物流仓储布局,通过数字化能力建设及快速供应链模式使线下渠道融入新的业务场景,有效持续提升经营效益,同时为新零售业务提供有力的线下能力支持。

(二)可能面临的风险

公司在日常经营中依然面临宏观经济波动、行业竞争及经营模式转型等潜在风险,具体如下:

1、目前国内疫情基本得到控制,但世界范围内疫情仍在持续,疫情防控压力不减,对公司经营的负面影响仍会持续相当时间,影响程度取决于疫情防控的进展情况、持续时间以各地防控政策实施情况为准。

2、宏观经济波动风险:本公司所在的休闲服饰行业受宏观经济影响较显著。近年来我国宏观经济运行平稳,GDP总量和增长率均保持稳定,居民可支配收入不断提升、以及消费升级趋势给休闲服装行业带来了前所未有的机遇和挑战;然而

国际政治经济环境的不确定因素仍然较多,也给国内宏观经济带来了诸多不确定性,公司的主营业务发展和盈利能力面临因

国内宏观经济波动所带来的风险。

3、行业竞争的风险:本公司所在的休闲服行业竞争激烈,虽然本公司目前在国内休闲服零售业内拥有较强的市场地位,但随着市场的不断细分,来自国内外竞争品牌的竞争压力仍将持续甚至加大,可能导致本公司的产品售价降低或销量减少,从而影响本公司的财务状况和经营业绩。

4、经营模式转型风险:伴随电子商务的发展、网络终端的普及,人们的服装消费习惯在逐渐改变,公司大力推进业

务创新、积极探索新型业务模式,随着转型的持续进行,公司将整合供应链各端资源,品牌的筛选与供应链体系的运营等多方面对公司提出了更高的要求,创新的业务模式会给公司带来经营上的不确定性,存在一定的经营模式风险。